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写在前面 熟悉IT圈的朋友都知道，随着大数据以及云计算技术和市场近些年在中国的不断发展，促使了很多硬件厂商开始在产品、市场、以及营销市场等多方面进行改变和革新。 纵观国内服务器、存储等企业级产品市场，我们不难发现，以联想为代表的国内硬件以及解决方案提供商在产品研发、销售等领域在近几年取得了突飞猛进的发展，以及广泛的市场认可度，那么谈到联想的企业级产品业务，PConline记者近日有幸与联想中国区企业级产品营销总监马宁，针对联想企业级产品尤其是存储产品方面进行了深入的沟通。 【PConline 专访】在谈到目前联想对于存储市场的看法以及联想在国内存储市场的定位时，马宁谈到，从去年一年的存储市场整体看来，存储产品基本上可以说是零成长，但是统观存储市场的全局和未来发展，存储产品线在整个IT硬件产品市场当中的发展相对还是比较快速的，像用户熟悉的Server、网络、PC等等，基本上都达不到每年10%以上的增长，但是目前的存储市场还是在一个相对良性的环境中很好发展的。 说到联想存储产品时，马总指出，在过去的几年当中，联想的整个存储产品线的发展节奏是相对比较快的，从IDC的市场调查数据当中就不难看出，联想存储产品通过与EMC公司的深度合作，在这几年可以说是受益匪浅，由于存储设备相比服务器本身更贴近用户本身的需求和核心架构，那么用户对于数据安全、数据保护的关注程度就会大大提升，针对这些用户需求的转变，联想在企业级业务方面正在快速的转型，从而能够完全适应市场以及客户的需求。 在谈到联想携手EMC推出的最新存储产品VNX5150的战略意义时，马宁表示，联想对于这款最新产品是非常看好的，通过联想与EMC两家企业的合作，使得联想对于这款产品的期望度很高。 在产品研发阶段，联想秉承定义开发的理念，以用户需求作为产品研发的基础和重中之重，通过产品的定义开发，使得VNX5150的性能有了大幅度的提升。马总还强调，随着近几年用户对于信息安全领域的关注程度不断加大，使得联想在茶品开发阶段对于设备的数据安全管控和研发加大力度，从而确保用户数据的绝对安全。
在谈到联想存储产品在中小企业当中的结合点时，马总表示，联想企业级业务和其他业务有很大不同，企业级业务基于关系型业务模式，将客户的核心应用都紧密关联起来，同时放在R模式的发展循环当中。 在近几年联想的发展过程当中，针对中型企业以及政府市场客户，联想已经确立了自己非常明显的优势地位，对此，联想将会基于自己在企业及产品的优势地位，在不同行业的用户市场当中更加稳健的发展。 当被记者问到联想与EMC之间的合作在未来是否会延伸到其他领域时，马宁表示，双方的合作是基于三个层面的，第一个层面是双方成立了合资公司Lenovo|EMC，用来共同设计和研发中低端的存储产品，VNX5150就是Lenovo|EMC参与了很多产品的设计工作。第二个层面是双方的OEM合作，第三个层面是联想与EMC之间的一个类似转售的销售协议合作，至于未来双方是否会延伸合作领域，需要看用户的市场需求以及是否符合联想企业级产品的发展具体而定。 在谈到联想企业级解决方案对于服务器产品有哪些带动时，马宁谈到，联想近几年在企业级市场领域一直都有策略方面的提升，在发展方向上也是越来越清晰的，要想把企业级市场做好，首先需要将整个业务的聚焦扩展到全产品线，而不是单单只注重服务器产品或者存储产品一项。这一直也是联想所坚持的，企业级全产品线，是包括了Server、存储，未来为客户提供整体解决方案的。 当被记者问到联想存储产品在服务器当中的配售率时马宁强调指出，联想存储产品在服务器设备当中的配售率是很高的，大概在80%左右，同时联想鼓励这种形式的产品销售。 谈到VNX5150这款产品在解决方案等应用层面上的优势，马总表示，联想一直以来都是以帮助用户解决网络环境当中的实际问题为出发点的，而不只是简单的硬件设备拼凑，在联想与VMware成立联合实验室不难看出，中国高速成长的SMB用户需要的是可高可用性的基础架构，而不是简单的几台设备。 此外，马宁还谈到了设备当中的软件定义，在硬件与方案的结合方面，存储本身也发挥了很高的作用。马总表示，存储设备本身也可以看做是一个高端的服务器设备，其核心的一定是软件以及一系列的解决方案，很多人一谈设备就是硬件配置参数，但是单纯的参数并不能很好的解决用户的实际问题，这也是联想在整个产品研发的重要依据和出发点。 编辑的话 纵观企业级产品近些年的发展，市场竞争变得日趋激烈，随着用户需求不断变得苛刻，使得企业级设备厂商在产品研发和解决方案的制定上也开始进行不断地转型和改变，基于此，联想集团秉承以用户需求为核心的服务理念，在产品设计、制造和营销等各个环节都以客户需求为中心，这对于未来整个企业级市场的良性发展是很有好处的。[返回频道首页] |
