正在阅读：专访“投影的艺术“丽讯工程案例展示会专访“投影的艺术“丽讯工程案例展示会

　　【PConline 资讯】2013年4月8日，Vivitek丽讯工程机应用案例展示会在京隆重召开。作为Vivitek丽讯首次针对工程机应用的大型展示活动，本次名为《投影的艺术》的展示活动，向工程领域专业用户和众多媒体全面展示了Vivitek丽讯工程投影领域的领先技术与产品，进一步拓展了工程领域的渠道建设，让广大工程领域用户充分见证了Vivitek强大的技术实力与行业优势。

　　展会现场，太平洋电脑网投影频道对Vivitek丽讯中国区CEO林中庸先生、台达电子视讯事业部总经理傅洁先生、丽讯中国区副总经理夏季生先生、丽讯中国区产品总监汪永刚，以及丽讯中国区产品总监左玮先生进行了专访。

专访“投影的艺术“丽讯工程案例展示会

　　问题：在去年同期，丽讯也是开了一个方案展示会。从本次的解决方案也看出了丽讯侧重工程市场方向，丽讯在工程市场将会有什么样的具体开拓市场的措施？现在的目标是什么样的？

　　林中庸：在某些场合我们之前有说过要学什么样的厂家，意思就是说我们能够像业界的更厉害的一些竞争伙伴有所效仿。当然我们在过去的半年以来，很基本的就是产品线在不断完善。从第一季来讲，我们在5000流明的档次里面，把更高分辨率的产品线完整化。另外一个就是在6000流明的档次里，我们把3D的产品完整化。在去年年底，我们也推出了8000流明到10000流明的产品。

　　当然另一个就是希望在业界我们能够试图去领先，比如说我们今天和大家介绍的激光产品。激光的产品在工程上应用，我们觉得这应该算是一个很不错的产品。当然我们知道一些市场的领导者，我们希望向领导者学习。但是我们试图自己能够推出一些引领市场，带领市场趋势的产品。能够告诉我们的朋友知道，其实台达集团对于丽讯的支持，丽讯的公司对于工程机上面的应用都是不遗余力的在发展。

　　问题：工程投影方面，会不会和中达电通的产品有可能有一些融合或者是整合？这两个产品或者是品牌在渠道上会进行融合吗？

　　傅洁：丽讯与中达电通的配合其实早已开始了，丽讯主要是在一些前投投影的应用上，不管是家用还是一般的商用、工业用。可是中达电通主要经营的都是一些工业级的大型应用客户。所以比较强调的是电视墙这些系统。不过有些客户也会有一些投影机的需求，而丽讯的客户也需要电视墙，所以一些客户信息的交流和相互的支援是毋庸置疑的。

　　问题：市场上最低端的商教产品，被DLP产品占据；在中端方面，DLP和3LCD是旗鼓相当；而到了顶级又是DLP的天下。从这方面，说明了液晶是不是真的没有前途？

　　傅洁：在中端市场液晶还有一些优势，如果三片式的DLP与液晶PK，确实成本上有相当大的差距。目前单片式DLP投影机的亮度从5000流明或者4000流明到10000流明这个体系，丽讯在未来几年至少还会增加四个系列的产品，扩大它的差异化。如果我们在现在的基础上，再把产品系列加倍甚至更多，可想而知丽讯未来在这个领域的深耕度和能力绝对不是一般的公司可以比拟的。

　　林中庸：从销量方面来说，丽讯现在的市场份额还不理想。但是丽讯的确在某些领域里面，已经有了一些成就。比如说在工程机领域，我们还有很长的路要走。但是我们有一些不错的起点。现在丽讯又得到总公司的支持，我们需要一步步的前进，扎实的前进，这个也是做得到的。

　　另外提到新光源，丽讯希望在未来新的趋势上面，丽讯可以占领一席之地。所以无论QUMI也好，激光也好，丽讯也会不断琢磨，希望有机会带领这个市场。未来在中端、低端的产品线，丽讯会在不断的加强补足之后，逐步的向前迈进。我们希望进入前十名、前五名，慢慢的前进。

　　问题：今天展示了3D显示与外墙投影，这些方案并不是特别新鲜。其他的一些竞争对手也有类似的方案展示，丽讯用传统模式方案在市场中做竞争，丽讯的优势是什么？

　　林中庸：第一个是扎实于我们自己的产品所带给客户的信赖度。这些应用大家都看过很多了，并没有什么很特别的应用。3D也好、外墙也好、拼接也好都不知道做多久了。但是慢慢的我们的产品在市场上被客户接受，是因为我们提供出来这些产品真正让客户用起来放心。当然性价比也是其中一部分，让这些客户愿意选择我们的产品。慢慢通过这些口碑，我们一定能够慢慢扩大市场份额。

　　傅洁：工程机有几点重要性，第一个就是产品线一定要相对完整，不可能一个客户选择好几家。第二个就是可靠度。第三个就是性价比。因为工程机是一个比较高成本的东西。其实还有一点就是要好安装。因为某一个品牌在某一个场合演示某一个应用很容易，但你要把各种各样的应用与上面谈到的四条优点都能整合起来就不多了。尤其是可靠度这一项就可以刷掉很多。

　　问题：对于激光光源，很多企业都在研究。包括欧美的一些企业。丽讯是如何看待激光光源的，以及激光对眼睛的潜在影响？

　　傅洁：激光光源分两种，一种是直接激光，另一种是经过荧光粉转出来的光源。经过荧光粉转出来的光源其实跟普通的光对人的眼睛其实是差不多的，因为它已经把光源做了某些程度的放大，伤害性没有那么大。激光是相对比较高成本的光源，已经有些品牌已经推出激光投影机。其实他们存在两个问题，第一个是光的效率比较低，而且容易衰退；第二个就是激光光源太贵，所以一些台湾品牌推出了激光投影，但市场并不买账，最后都是不了了之，就是因为性价比完全不符合市场需求。

　　问题：对于扎根中国市场，丽讯有没有什么具体的措施来推进工程机领域的市场？

　　林中庸：丽讯扎根中国市场不止是工程机，工程机只是一个很重要的领域。丽讯目前拥有较为完善的产品线，以及良好地销售渠道，丽讯会在分销与行业代理这两种营销模式上齐头并进。除了工程领域以外，在投影机我们分四块，工程、教育、商务、家用。四个不同的市场里面我们分别今年在国内会有很多的新产品。我想每一个品牌都会推出很多的新产品。在工程领域丽讯排在DLP产品第二名，但是我们距离第一名还很远。其实我们还有很大的空间去努力。

　　在教育领域里面，丽讯要从重点从普教转向高教。比如说丽讯在去年联手TI在六个城市举办了六场高校的巡回研讨会。和不同的高校老师交流DLP产品的技术演进。DLP产品在过去几年，不足的地方有了很大的改善，比如说颜色。接下来丽讯还会和TI在不同的地区和更多高校的老师接触，面对面的沟通丽讯产品在高校当中的应用。

　　商务领域方面，今年也会有很多不错的产品，性价比非常高的产品也会推出。LED的产品目前是归为家用的产品，其实不止是家用，去年QUMI在武汉大学中标220台，因为现在的老师越来越重视互动，QUMI可以应用在三、四人的小型会议。这四块领域都是丽讯未来要在中国市场大力发展的，所以丽讯会扎根中国。[返回频道首页]