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【PConline 资讯】年初，通用耗材行业迎来了极大的利好消息，中央国家机关政府采购中心对打印耗材的采购方式进行了重大创新，一石激起千层浪，打印耗材行业成为了关注的焦点，有人说，“国外原装耗材厂商的好日子到头了！”，也有人说，“原装与通用尖峰的较量真正拉开了！”但政策的出台究竟影响有多大呢？小编近期走访了中央政府采购34家定点供应商之一，北京冠城伟业数字科技有限公司总经理于梅，就“定点采购、集中强采”等采购方式的重大转变，进行了沟通与交流。
“政采的大门更好进了” 冠伟业作为中央政府采购、北京市政府采购的供应商，在政府采购领域建树颇多。冠城伟业总经理于梅在谈到央采最新“强采”政策时分享道，“在没有这个政策出台之前，由于采用的是‘协议供货’，你入围了但不代表一定要购买你的产品，在业务的推动过程中，还是比较费劲，要做很多解释工作，如产品的品质、服务等等，这无疑加大了公司成本。新政策规定，国产品牌通用耗材属强制集中采购，并且是首选，这对我们是一个极大的利好，近段时间我们就主动接到好多政采用户的咨询电话，这在以前是没有的，并且我们在实际的业务推进过程中，感觉到门好进了！” 政采的大门好进了，但同时也对产品和服务提出了更高的要求。“门好进了，不意味着生意好做，关键还是要看产品，产品品质一定要过硬。与央采用户打交道，品质过硬是硬道理，就像我们公司代理的入围央采的通用耗材品牌格之格，其产品品质已经完全可以媲美原装耗材，已经被很多央采部门使用，并得到了用户的好评，格之格品牌的产品用户黏性是最高的，基本上用户第一次用上，后续就比较省劲了。”于梅在谈到服务政采用户时，坚定地说到。 在和于梅的交谈中，小编也切实的感受到新政策对于梅公司所带的变化，我们的谈话数次被业务人员打断。“机会来了，就一定要抓住机会，才能真正的把国家利好政策落到实处，在抓好产品品质的同时，我们也提出‘优化服务’，比如根据政府采购用户采购比较分散的特点，我们加强了配送时间，并为政采用户提供上门巡检、定期清理打印机、提供备机等多种个性化的打印服务解决方案。”在于梅看来，“抓住机会，才能创新超越，才能创造奇迹。” “用户的选择更精准了” “我给你讲一个小插曲：前段时间有个政府采购的用户，向我们定了几支原装硒鼓，我们的业务员都快给他送到时，突然给我打电话，说让我给换格之格的硒鼓，因为他刚看到中央政府采购的通知，我们的送货人员只好拿回来替换后，再重新送过去。虽然这只是个小插曲，但也从侧面说明，政采用户对这个政策还不太熟悉，这也说明我们接下来的工作很重。” 而相比于之前的“协议供货”，定点采购对政府用户来说，不但提供了很大的便利性，也让用户的选择更加明了和准确。以2612A型号硒鼓为例，之前的“协议供货”，就需要“竞价”等方式，流程还是比较繁琐，而定点采购后，用户只需要在34家中央政府采购定点供应商里面选一个就行，并且价格实行的是“入围定价”，这样就简化了采购流程，也比较便利，为政府用户节省了时间成本。于梅在谈到政府用户的变化时说道，“用户选择更精准，不但解放了用户，也降低了我们与用户之间，频繁的沟通成本，这样我们就可以腾出更多的时间与精力，去做好服务。” “厂家的支持更重要了” “一个巴掌是拍不响的，我们好比在前方打仗，如果没有后方厂家的大力支持，那我们只能是孤军奋战，走不快的。”于梅在谈到合作伙伴格之格时说道，“幸运的是，格之格对我们公司的支持力度很大，并且产品线比较全，涵盖了硒鼓、硒鼓、墨盒、色带等全系列打印产品，让我觉得有前途；同时我很认同格之格的‘专注’，经过十多年的发展，经历了各种风风雨雨，但一直在从事打印耗材行业，这种‘专注’更加让我相信，跟着这样的公司只会越来越好。” 于梅认为，“在具体的业务层面，由于通用耗材相比于原装耗材而言，确实能大幅度的降低打印成本，节省政府开支，以国产品牌通用耗材2612A型号硒鼓为例，其打印成本只是国外原装耗材的七成左右，而节省的这部分钱就可以更多的投向其他的民生领域，这也符合国家‘践行节俭’的大势。今后，当然也需要像格之格这样的厂家更大的支持，如举办一些活动，邀请政府类用户亲身体验通用耗材产品等等，有助于更快地推进业务展开。” “喊破嗓子不如甩开膀子，就像李总理说的那样，我们不能有丝毫自满，更不能有丝毫懈怠，必须再接再厉、一往无前，让通用耗材更好地服务政府用户，为实现‘中国梦’而做出自己的努力。”于梅对通用耗材的发展充满了信心，在她看来，中央政府采购已经做了表率，相信在不远的将来，全国各个地方的政府采购市场都将改革创新，把勤俭节约之风落到实处，国产通用耗材也必将会焕发出勃勃生机，分享到改革所带来的“红利”。
——————————————————————————————————————— 【珠海格之格数码科技有限公司简介】 珠海格之格数码科技有限公司是赛纳科技旗下负责中国区销售业务的全资子公司，目前销售格之格品牌的硒鼓、墨盒、色带、碳粉、墨水和连供系统产品，全心致力于为不同需求的消费者提供专业的打印解决方案。格之格品牌的拥有者珠海赛纳打印科技股份有限公司，是一家以技术创新和核心专利为基础，以研发、制造和销售为一体的高新科技企业，总部设在广东省珠海市。赛纳科技在拥有近三百项自主专利技术的同时，又获得了国际跨国公司激光打印机核心专利的合法使用授权，构建了行业领先的专利技术平台。在“产业报国为己任，技术创新为基础”的产业发展方针引导下，赛纳科技依靠强有力的技术研发、生产管理、质量控制和市场拓展团队，以快速的新品上市、市场分销、物流配送和售后服务赢得了全球市场用户的认可。近年来，公司已成为全球通用打印耗材行业的龙头企业。 全国客服热线：800-830-7918 格之格官网：www.ggimage.com 【北京冠诚伟业数字科技有限公司简介】 北京冠诚伟业数字科技有限公司2008年1月份成立，2008年4月份入围中央政府采购信息类产品协议供货商、北京市政府采购协议供货商，经营有格之格全系列打印耗材，为格之格核心战略合作伙伴之一。在厂商的支持和公司员工的不懈努力下，公司业务的开展已遍及全国各地，客户群体也广泛分布于教育、卫生医疗系统、交通系统、企业（中外资），研究机构，部队等企事业单位。 联系人：于梅 联系电话：010-62536088/2388/2988/1788/1688
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